「バズる動画の作り方」と聞くと、センスや運が必要な特別なものだと思われがちです。しかし実際には、冒頭のつかみ・企画の型・投稿後の分析という再現性のある手順を踏めば、中小企業や個人事業主でもスマホ1台から狙って伸ばしていくことができます。この記事では、動画マーケティング支援を行う弊社ツナグの運用知見をもとに、バズる動画の共通点から企画・撮影・編集の具体的なコツ、そしてバズった後の導線設計まで、実践しやすい順番で解説します。
- バズる動画には「冒頭3秒のつかみ」「トレンド活用」など再現性のあるコツがあり、資金力より企画力が結果を左右します
- 弊社の運用知見と各SNSの公式情報を照らし合わせると、共通点は6つに整理できます
- 記事内のステップに沿って1本作り、投稿後は数値を見て改善する、というサイクルを回すことが次の一手です
純 / マーケター
ウェブマーケティング、SNS マーケティング、実店舗マーケティング全般に精通しているマーケティングのプロフェッショナル。日本最大級の SNS マーケティングスクールの講師を務めるかたわら、自社では医療法人のマーケティングをはじめ多様な業種のマーケティングに携わっている。
バズるとは何か？動画マーケティングにおける「バズ」の定義と重要性
まず整理しておきたいのは、「バズる」という言葉が指す中身です。単に再生数が多いことだけを指すのではなく、視聴者がどれだけその動画に反応したかという「参加度」を含めて考える必要があります。
バズ＝単なる再生数ではなく「拡散力」＋「参加度」の掛け算
TikTokのアルゴリズムが重視する指標としては、視聴完了率や保存数が特に重要とされ、シェア数・コメント数・いいね数がそれに続くという構成になっています。弊社が日々の運用分析で確認している範囲でも、この「見た人がどれだけ最後まで見たか」「保存やシェアという行動に移したか」という参加度の高さが、単純な再生回数以上に拡散のしやすさに影響しているという実感があります(弊社の運用分析より)。
バズる動画とは「再生数の多さ」ではなく「拡散力×参加度」で決まるものだと捉えておくと、この後の企画や編集の判断基準がぶれにくくなります。詳しいアルゴリズムの仕組みはTikTokアルゴリズム完全攻略｜再生数・フォロワーを増やす仕組みでも解説しています。
中小企業・個人事業主にとってバズが重要な理由
中小企業や個人事業主にとって、バズは単なる話題作りではありません。広告費をかけずに新規層へリーチできる「認知獲得」、多くの人に見られていること自体が信頼につながる「信頼構築」、そして継続的にフォローしてもらう「ファン化」の入り口になる、という3つの意味があります。
広告予算が限られている中小企業ほど、バズによる無料のリーチ拡大は費用対効果が高い施策になり得ます。ただし、バズ自体がゴールではなく、その先の関係構築までを見据えることが大切だという点は、後半のH2-10で詳しく触れます。
バズる動画の6つの共通点｜多くの成功事例に共通する「法則」
弊社が運用支援の中で整理してきた「バズる動画コツ15選」を要素ごとに束ねると、共通点は大きく6つに集約できます(弊社サイト「TikTokでバズる動画の作り方｜再生数を爆増させるコツ」より)。
①冒頭3〜5秒で視聴者をつかむ(最重要)
TikTokは投稿直後、まず300〜500人程度の限定ユーザーに動画を配信し、視聴完了率や保存率などの反応を見て段階的に配信範囲を広げる「初速テスト」という仕組みを採用しているとされています(TikTok公式ヘルプの「おすすめ動画」の仕組みに関する説明より)。ユーザーがスワイプするかどうかを判断する時間は1秒に満たないとも言われ、冒頭のつかみが弱いと、その後どれだけ内容が良くてもテストの母数自体が広がらないという構造になっています。
冒頭のつかみ方には、疑問を投げかける・意外な結果を先に見せる・数字を提示するなど、いくつかの型があります。まずは自社の商品やサービスの「え、そうなの?」と思わせるポイントを冒頭に持ってくることを意識してみてください。
②トレンドや話題性を捉えている
流行りの音源やフォーマットに乗せることは、アルゴリズムに新しさを認識してもらいやすくする効果があります。TikTok内の「発見」タブや急上昇ハッシュタグ、YouTubeのトレンドタブなどをこまめにチェックし、自社ジャンルに引き寄せられそうなトレンドを見つける習慣が有効です。
③意外性やギャップがある
「あるある」で共感を得たあと、予想を裏切る展開を入れることで、視聴者の記憶に残りやすくなります。ビフォーアフター形式のように、変化の大きさを見せる構成もこのギャップ設計の一種です。
④視聴者の共感を呼ぶ
共感には、笑い・驚き・癒し・感動などいくつかの種類があります。BtoB企業であれば「仕事あるある」、BtoC企業であれば「暮らしのあるある」というように、業種によって刺さりやすい共感の種類は変わってきます。
⑤コメント・シェアしたくなる仕掛けがある
動画の終わり方で「コメント欄に◯◯と書いてください」といった具体的な行動を促す一言を添えると、参加度が上がりやすくなります。コメントを増やす工夫は、アルゴリズム上の評価だけでなく、視聴者との関係構築にも直結します。
⑥広告色が薄い・自然に見える
企業目線の「売り込み」ではなく、視聴者にとって役立つ情報や、素の日常を見せる姿勢のほうが伸びやすい傾向にあります。有益な情報提供や日常のリアルな姿を見せることは、宣伝色を薄めながら信頼を積み上げる手段になります。
なお弊社の分析では、投稿の尺は15〜30秒程度、ハッシュタグは3〜5個程度が扱いやすいという傾向、また投稿のピーク時間帯は15〜18時・22〜24時あたりに反応が集まりやすい傾向も確認しています(弊社サイトより)。これらはあくまで目安であり、業種やアカウントの育ち方によって最適な数値は変わってきます。
バズる動画の企画・ネタ出しの具体的ステップ｜考え方の型
企画は「センス」ではなく「手順」で作れます。ここでは弊社が実践している考え方を、4つのステップに分けて紹介します。
ステップ1. ターゲット・ゴール・メッセージを明確にする
まず「誰に見てほしいか」「見た後に何をしてほしいか(フォロー・コメント・保存・問い合わせなど)」を先に決めます。ここが曖昧なまま撮影に入ると、方向性がぶれやすくなります。
ステップ2. トレンド・ハッシュタグ・「今」を調べる
TikTok・Instagram・YouTubeそれぞれの「今日の話題」や急上昇ハッシュタグを確認し、自社ジャンルに関連づけられるものを探します。前章で触れた通り、ハッシュタグは3〜5個程度に絞ると扱いやすくなります。
ステップ3. 「あるある」「〇〇してみた」「ギャップ」から切り口を決める
鉄板フォーマットとしては、①業種の「あるある」を見せる型、②「〇〇してみた」という検証・体験型、③ビフォーアフターのギャップ型、の3パターンが扱いやすい傾向にあります。自社らしさと相性の良い型を選びましょう。
ステップ4. 30秒の台本(絵コンテ)を書く
シーン・話者・セリフ・テロップ・BGMを1行ずつ書き出すだけの簡単なフォーマットで構いません。
台本作成のチェックポイント
- 冒頭3秒で「何の動画か」が伝わるか
- 中盤に意外性やギャップの要素があるか
- 最後にコメント・保存を促す一言があるか
なお、より具体的な台本の書き方はTikTok台本テンプレ集でも紹介しています。「テンプレートを使って一緒に企画を考えてほしい」という場合は、記事末尾のLINEから気軽にご相談ください。
撮影のコツ｜スマホ&最小限の機材でできる工夫
「高い機材がないとバズる動画は作れないのでは」という不安を持つ方は多いですが、実際にはスマートフォン1台と少しの工夫があれば十分にスタートできます。
必要最小限の機材
基本はスマートフォン・三脚・簡易的なライト(リングライト等)の3点で十分です。まずは手元にあるものから始め、動画の本数を重ねながら必要に応じて機材を足していく方針で問題ありません。機材のレンタルという選択肢もあります。
スマホの設定・構図・手ブレ防止
弊社が確認している範囲でも、TikTokなど縦型プラットフォームでは「縦型・全画面での撮影」が基本の推奨とされています(弊社サイトより)。構図は「三分割法」を意識し、被写体を画面の中心からややずらして配置すると、見やすい画になりやすいです。手ブレが気になる場合は、三脚やスマホ用の簡易ジンバルを使うと安定します。
音声品質の確保
バズる動画ほど音への配慮がされている傾向があります。スマホ内蔵マイクだけでも撮影は可能ですが、屋外や雑音の多い場所では、簡易な外部マイクを使うと聞き取りやすさが大きく変わります。
季節・時間帯・照明の活用
自然光が入る時間帯(いわゆるゴールデンアワー)を活用すると、照明機材が少なくても柔らかい映像になります。室内撮影の場合は、リングライトや窓際の自然光をうまく組み合わせましょう。
背景選定
背景は「自社らしさが伝わるか」と「視聴者の目を引くか」の両方を意識して選びます。ごちゃついた背景は避け、シンプルで清潔感のある場所を選ぶのが基本です。
編集と投稿のコツ｜無料ツールで実現するバズパターン
編集も、無料ツールと基本的なコツを押さえれば十分に対応できます。
カット割りは「テンポ」を意識する
間延びした部分をこまめにカットし、テンポよく展開させることで視聴者の離脱を防ぎやすくなります。特に冒頭部分は、無駄なシーンを削ぎ落として本題に早く入ることを意識してください。
テロップは可読性+感情表現を意識する
弊社サイトでも「テキストオーバーレイで補足する」ことがコツの一つとして挙げられています(弊社サイトより)。セリフと被らない位置に配置し、フォントサイズは小さすぎないようにしましょう。色使いにも意味があり、赤は緊急感、青は信頼感といったように、伝えたい感情に合わせて選ぶと効果的です。
BGM・効果音は感情誘導に使う
BGMは動画のトーン(明るい・落ち着いた・緊張感がある等)を決める重要な要素です。無音の「間」も効果的に使うと、次のシーンへの期待感を高められます。
無料ツールの選び方
CapCutやiMovieといった無料の編集アプリでも、テロップ・BGM・カット編集は一通り行えます。まずは無料ツールで慣れることをおすすめします。高価な有料ソフトを最初から揃える必要はありません。
SNSプラットフォーム別の動画仕様
各SNSの公式ヘルプ情報を踏まえると、おおよその仕様は次のとおりです。
| プラットフォーム | 推奨アスペクト比 | 目安の尺 |
|---|---|---|
| TikTok | 9:16 | 15〜34秒程度 |
| Instagram Reels | 9:16 | 15〜90秒程度 |
| YouTube Shorts | 9:16 | 15〜60秒程度 |
同じ動画を使い回す場合も、各プラットフォームの尺やトリミングに合わせて微調整すると、表示のされ方が安定しやすくなります。
SNS別バズの法則｜TikTok・Instagram・YouTube Shortsの違いを理解する
複数のSNSに動画を展開したい場合、同じやり方で通用するとは限りません。プラットフォームごとの傾向を理解しておくことが大切です。
TikTok=発見性重視・フォロワー数に依存しない
弊社サイトでも触れている通り、TikTokはフォロワー数に依存せず、フォロワーがゼロの新規アカウントでも良質なコンテンツであれば拡散されうるという設計になっている点が、InstagramやYouTubeとの大きな違いです(弊社サイトより)。だからこそ、企画と冒頭のつかみの重要度が特に高くなります。
Instagram Reels=既存フォロワー層との相性が良い
Instagramはフォロワーとの関係性やハッシュタグ経由の発見が絡み合う設計とされ、Meta公式のヘルプセンターでも、保存やシェアといった反応がリールのおすすめ表示に影響しうることが説明されています(Meta公式ヘルプセンターより)。既存フォロワーとの関係を土台にしながら伸ばしていくイメージです。
YouTube Shorts=チャンネル全体との連動
YouTube Shortsは、チャンネル登録者数やチャンネル全体の評価とも連動しやすいとされています。長尺動画への入り口としてShortsを活用する運用も広がっています。
共通パターンとプラットフォーム固有の工夫
冒頭のつかみ・共感・トレンド活用は、3プラットフォームに共通して効きやすい要素です。一方で、フォロワー依存度やハッシュタグの重要度はプラットフォームごとに差があるため、投稿先に合わせて微調整する意識を持ちましょう。
中小企業・個人事業主の動画に見られる傾向｜業種別の型
大きな予算をかけられない中小企業でも、本当にバズる動画は作れるのかという不安を持つ方は少なくありません。ここでは、特定の企業名や実数値を示すのではなく、業種ごとに見られやすい動画の「型」を紹介します。
飲食業:調理シーン・仕込み風景・スタッフ紹介
飲食業界では、調理の過程や仕込み風景、スタッフの人柄が伝わるような日常シーンが親和性の高いコンテンツになりやすい傾向にあります(弊社サイト「業種別SNS戦略」より)。臨場感のある「その場にいるような映像」が、来店動機につながりやすい形です。
美容・スクール系:ビフォーアフターと専門性の見せ方
美容室やスクール業では、施術前後の変化や、専門知識をわかりやすく伝えるコンテンツが好まれやすい傾向があります。専門性の高さは信頼につながりますが、誇張した表現にならないよう注意が必要です。
士業・BtoB系:「あるある」と有益情報のバランス
士業やBtoB企業では、派手な演出よりも「業界のあるある」や、視聴者が知らなかった有益な情報を提供する形が信頼構築につながりやすい傾向にあります。
本記事では、許可が取れている固有の企業名・具体的な再生数やフォロワー増加数を伴う事例は紹介していません。同業種での取り組み方について具体的に相談したい場合は、記事末尾のLINEからお気軽にご相談ください。
バズる動画のメリットとリスク｜期待と落とし穴
バズることには当然メリットがありますが、期待だけを膨らませてしまうと、思わぬところでつまずくこともあります。
メリット3つ
認知拡大・信頼構築・ファン化の3つが主なメリットです。ただし、それぞれ効果が表れるまでの期間や測定方法は異なるため、短期間で全てを求めすぎないことが大切です。
リスク3つ
炎上・一過性で終わってしまうこと・ブランドイメージとのズレの3つが主なリスクです。特に炎上対応については、批判的なコメントへの対応方針や初動の手順をあらかじめ決めておくことが重要で、弊社が支援先に提案する運用マニュアルにも、緊急時・炎上対応の章を必ず設けるようにしています(弊社サイト「SNS運用マニュアルの作り方」より)。
また、2023年10月には景品表示法に基づくステルスマーケティング規制が施行されており(消費者庁より)、動画内で商品やサービスを紹介する際は、宣伝であることを適切に示すなど、法令面への配慮も欠かせません。
「バズと売上は直結しない」という冷静な視点
バズって再生数が伸びても、それがそのまま売上につながるとは限りません。バズは新規ユーザーとの接点を増やす入り口にすぎず、購買や問い合わせにつなげるには別途、導線設計が必要になります。この点はH2-10で詳しく扱います。
リスク回避のチェックリスト
投稿前に確認したいポイント
- 景品表示法・薬機法など、業界に関わる法令に抵触する表現がないか
- 紹介する内容が事実に基づいているか
- ブランドのメッセージと一貫性があるか
- 出演者や第三者の映り込みについて許可を得ているか
動画がバズらなかった時の逆引き分析｜失敗パターンと改善方法
バズらなかったことは失敗ではなく、次に活かすための材料です。数値をもとに、どこに課題があったのかを診断してみましょう。
冒頭3秒で視聴者が去っていないか
TikTok Creator StudioやYouTube Analyticsなどの分析ツールでは、再生数だけでなく視聴完了率や離脱ポイントを確認できます(弊社サイト「SNS分析レポートの作り方」より)。序盤で大きく離脱している場合は、冒頭のつかみを見直すサインです。
関連性のない層に届いていないか
想定したターゲットと実際に届いた層がずれている場合は、ハッシュタグの選び方や投稿時間帯を見直してみてください。
トレンドがもう旬を過ぎていないか
流行りの音源やフォーマットは鮮度が命です。企画から投稿までの時間が空きすぎると、トレンドとしての効果が薄れてしまうことがあります。
コメントを促す仕掛けが弱くないか
「コメントに◯◯と書いてください」といった具体的な呼びかけがあるかどうかを見直してみましょう。
テンポ・音質・編集クオリティ
カットのテンポが間延びしていないか、音声が聞き取りやすいかも、離脱に影響する要素です。
改善のテスト方法
一度に色々と変えるのではなく、1週間で3本程度、要素を1つずつ変えながら投稿し、どの変化が反応に影響したかを比較する進め方がおすすめです。
バズる動画作りは、SNS運用全体のリーチ率・エンゲージメント率・コンバージョン率といった指標をGA4等と連携しながら継続的に見ていく取り組みでもあります(弊社サイトより)。1本のバズを狙うというより、複数本を試行しながら精度を上げていく姿勢が、結果的に近道になります。
バズ後の導線設計｜動画からフォロー・問い合わせ・売上へつなぐ
バズった後にどう動くかは、多くの解説記事があまり触れていない部分です。しかしバズ後の導線設計こそ、動画をビジネス成果につなげるための最重要ポイントだと弊社は考えています。
プロフィール整備
動画をきっかけに訪れた新規ユーザーが最初に見るのがプロフィール欄です。何をしている企業・個人なのかが簡潔に伝わり、次に何をしてほしいか(フォロー・問い合わせ・リンクのクリックなど)が明確になっているかを確認しましょう。
リンク先の準備
プロフィールのリンク先が整っているかどうかも重要です。弊社の「Instagram集客の全体設計図」でも、プロフィールURL・ショップ機能・DM導線・LINE公式アカウントとの連携によって、実際の問い合わせや売上につなげる設計を紹介しています。
LINE追加・DM導線の設計
コメント欄に特定のキーワード(「詳細」「資料」など)を書き込んだユーザーに自動でDMを送る仕組みも一つの手です。弊社の「DM自動化」では、フォロー直後の自動メッセージ・キーワード反応型の自動DM・ヒアリングを伴う手動セールスDMという3つのパターンを紹介しています。動画のコメント欄でも同様の設計を応用できます。
バズった動画の「シリーズ化」
1本で終わらせず、同じテーマやフォーマットでシリーズ化すると、視聴者が「次も見たい」と感じやすくなり、継続的なフォローにつながりやすくなります。
「バズ→フォロー→定期購読→購買」という流れ
各段階でどんな施策を打つか、どう計測するかを事前に決めておくことで、バズの効果を一過性で終わらせずに積み上げていくことができます。
なお、LINE登録率や問い合わせ増加率といった具体的な数値は、業種や商材によって大きく異なるため、本記事では断定的な数字は記載していません。自社の場合どの程度の効果が見込めそうかは、個別にご相談いただく中でお伝えしています。
外注か自社運用か？tsunaguが考える選択肢
「結局、自分たちでやるべきか外注すべきか」という判断に、絶対的な正解はありません。事業の状況に合わせた選択肢として捉えることをおすすめします。
自社運用のメリット・デメリット
自社で継続すると、ブランドへの理解が深まり、コストも抑えられるという利点があります。一方で、時間や編集スキルの習得コストがかかる点はデメリットです。弊社の「SNS運用マニュアルの作り方」でも触れている通り、運用マニュアルの初版を作るだけでも8〜16時間程度はかかるとされ、思った以上に手間がかかる作業だと理解しておく必要があります。
外注のメリット・デメリット
外注はクオリティやスピードの面で利点がありますが、コストがかかることに加え、ブランドへの理解度を深めてもらうまでに時間がかかる場合があります。繁忙期や立ち上げ期に部分的に頼るという使い方も選択肢の一つです。
ハイブリッド型という選択肢
企画は自社で行い、撮影・編集だけを外部に依頼するというハイブリッド型も現実的な選択肢です。自社の強み(現場感・専門知識)と外部の強み(技術・時間の確保)を組み合わせることで、無理のない運用体制を作りやすくなります。
tsunaguのサポート例
弊社ツナグは、戦略立案からコンテンツ制作、運用改善までを一気通貫でサポートしており、Instagram・X・TikTok・YouTubeショート・LINE公式アカウントなど、複数のプラットフォームに対応しています(弊社「SNSマーケティング支援サービス」より)。「自社でチャレンジしたいが壁打ち相手がほしい」「一部だけ外注したい」といったご相談にも対応しています。
まとめ
「バズる動画の作り方」には、冒頭3秒のつかみ、トレンドの活用、意外性、共感、参加を促す仕掛け、広告色を薄める工夫という6つの共通点があります。これらは特別な才能ではなく、企画・撮影・編集の各段階で意識すれば再現できる「型」です。
動画の「型」がわかっても、実際の企画出しや台本作りを毎回ゼロから考えるのは大変です。ツナグのコンテンツ提供サービスでは、業種別の動画企画テンプレートや台本フォーマットをご提供しています。
大切なのは、バズを目的にするのではなく、その先にある「お客様との関係構築」「問い合わせや売上への導線」まで見据えて設計することです。弊社ツナグは、動画制作そのものだけでなく、バズった後の導線設計まで含めて中小企業・個人事業主のSNSマーケティングをサポートしています。「まずは1本、自分たちで作ってみたい」「プロの視点でアドバイスがほしい」「複数のSNSで成果を出したい」など、どんなご相談でも構いません。下記のリンクから、LINEで無料相談を受け付けています。
