SNSを強化したいと考える企業は増えていますが、何より悩まれるのが「予算の決め方」です。月にどれくらい必要なのか、広告費はどの程度かければいいのか、自社運用と外注ならどちらが良いのか、明確な判断が難しいという声もよく聞きます。
実際、SNSはただ投稿すれば成果が出るものではなく、クリエイティブ制作や分析、広告運用など、複数の要素に費用が関係します。
この記事では、法人がSNSマーケティングにかけるべき予算の相場から、企業規模に応じたシミュレーション、さらに失敗しないための運用ポイントまで、実務レベルで分かりやすく解説します。
- 法人SNSの予算相場は月10〜50万円が一般的
- 費用は運用代行・広告・制作の3つが中心
- 媒体選定とKPI設計で予算の価値が大きく変わる
法人SNSマーケティングの予算相場はどれくらいなのか
これから法人SNSマーケティングの予算相場について解説します。
扱う内容は次の2つです。
- 1-1. 法人SNSマーケティングの月額予算の平均
- 1-2. 業界別に見るSNS予算の違い
法人SNSマーケティングの月額予算の平均
企業がSNSマーケティングに投じている金額は、月10万〜50万円がもっとも一般的です。
特に中小企業の場合は、10〜30万円の範囲でスタートするケースが多く、必要に応じて広告費を追加する形が主流になっています。
この相場になる理由は、SNS運用には投稿制作、リールやショート動画、分析、改善提案が含まれているため、人件費やクリエイティブ制作費が一定以上かかるからです。また、SNSのアルゴリズムが高度化しており、運用者の専門スキルも必要になっています。
知り合いの飲食店オーナーさんが、最初は自分でSNSを運用していたものの、時間が足りず外注したところ、投稿の質が上がり来店数も増えたという話がありました。費用は月15万円程度でしたが、売上が安定することで投資の価値を実感していました。
こうした背景から、多くの企業が月10〜50万円を基準に予算を組む傾向があります。
業界別に見るSNS予算の違い
業界によってSNSに必要な予算は大きく変わる傾向があります。
特に美容・クリニック・不動産・飲食など、写真や動画で魅力が伝わる業種は投資額が高くなる場合が多いです。
視覚的な訴求が重要な業界では、撮影費や動画制作費が必須になり、その分予算も増えるためです。ただ、どの業界でも撮影の頻度や広告配信の有無によって費用は変動します。
美容クリニックで働く院長がSNSに力を入れたところ、広告なしでも予約数が月20件以上増えたという事例があります。もともと広告費で月100万円以上を使っていましたが、SNSの強化により広告費を半分以下に抑えられたそうです。
業界特性に応じて予算を調整することで、無駄なく運用できるようになります。
SNSマーケティングの費用の内訳と役割
これからSNS運用の費用内訳について解説します。
扱う内容は次の3つです。
- 2-1. 運用代行の費用相場
- 2-2. SNS広告費の考え方と予算感
- 2-3. クリエイティブ制作費の相場
運用代行の費用相場
SNS運用代行の費用は月10万〜100万円と幅がありますが、中小企業の場合は10万〜30万円で依頼するケースが一般的です。
費用に差が出るのは、対応範囲が運用会社によって大きく異なるからです。投稿作成、分析、改善提案、コメント対応などをすべて任せたい場合は費用が上がります。
以前、知り合いの企業が5万円で安い代行会社に任せたところ、テンプレ投稿ばかりで成果につながらず、結局15万円の会社に切り替えたという話がありました。結果として投稿の質が上がり、問い合わせも増えたと喜んでいました。
必要な範囲を見極めながら依頼先を決めることが大切です。
SNS広告費の考え方と予算感
SNS広告費は、運用費とは別に月5万〜50万円ほど投じる企業が多い傾向があります。
ターゲティングが細かくできるため、低予算でも成果を出せるのがSNS広告の魅力です。
広告費が必要になる理由は、SNSのアルゴリズム上、オーガニック投稿だけではリーチに限界があるからです。特に新アカウントの場合は広告を併用することで認知を劇的に広げられます。
美容サロンの例では、広告費5万円で新規予約が20件入ったというケースがあります。ターゲットが明確だったため、低予算でも結果につながった成功例です。
広告費は目的に合わせて計画的に活用することが重要です。
クリエイティブ制作費の相場
SNSで成果を出すために欠かせないのが写真や動画などのクリエイティブです。
1本あたりの動画制作費は1万〜10万円、撮影込みの場合は10〜30万円ほどが一般的です。
高額に感じるかもしれませんが、質の高いクリエイティブはリーチや反応率を大きく伸ばす要因になります。特にリールやショート動画は視聴者の印象に残りやすく、ブランド力を高める効果があります。
ある会社では、スマホ撮影からプロ撮影に切り替えたことで問い合わせ数が倍以上に増えたという事例があります。見せ方が変わるだけでブランド価値が一段上がった印象がありました。
予算のなかでもクリエイティブは優先度が高い部分です。
企業規模・目的別のSNS予算シミュレーション
これから企業規模や目的に応じたSNS予算の考え方を解説します。
扱う内容は次の2つです。
- 3-1. 中小企業が最低限必要なSNS予算
- 3-2. 売上に直結させるための年間予算例
<h3>3-1. 中小企業が最低限必要なSNS予算</h3>
中小企業がSNS運用を始める場合、最低でも月10〜20万円の予算を見ておくと安心です。
内訳としては、運用費10万円程度＋広告費5〜10万円が目安になります。
この金額をおすすめする理由は、SNS運用を安定させるには投稿頻度・分析・改善の継続が必要で、一定の基盤費用がかかるためです。
建設会社の社長が月12万円でSNS運用を始め、半年後には問い合わせが3倍以上になったという話があります。特別な施策をしたわけではなく、基礎運用を続けた結果でした。
あまりに低予算すぎると成果が出にくいため、最低限のラインを確保することが大切です。
売上に直結させるための年間予算例
SNSで売上に直結させたい場合、年間150万円〜500万円ほどの予算を確保する企業が多い傾向があります。
この予算が必要なのは、SNSは短期では成果が出づらく、最低でも3〜6ヶ月の育成期間が必要なためです。年間予算で運用を見据えておくことで、戦略も安定し成果を追いやすくなります。
小売企業で、年間200万円のSNS予算を投じて売上が1.5倍になったケースがあります。運用と広告、撮影をバランスよく配分したところ、顧客の滞在時間が延び、購入率が上がったと言います。
年間単位で予算を確保することで、成長のスピードが大きく変わっていきます。
どのSNSにどれだけ投資すべきか
これからSNSごとの予算配分について解説します。
扱う内容は次の2つです。
- 4-1. Instagram・TikTokに投資すべきケース
- 4-2. X（旧Twitter）やYouTubeに向いている企業
Instagram・TikTokに投資すべきケース
InstagramやTikTokは、写真や動画で魅力を伝えやすい業種と相性がよく、視覚的な訴求が重要な企業は優先的に投資したいSNSです。
集客に強く、特に20〜40代女性が主要ターゲットの場合は費用対効果が高くなりやすいのが特徴です。
飲食店でInstagramに力を入れたところ、来店数が月50組以上増えたという話を耳にしたことがあります。おしゃれな写真が多く拡散され、自然に新規客が集まっていました。
ビジュアル訴求が強い業種なら、まずはInstagramかTikTokに投資すると成果が出やすくなります。
X（旧Twitter）やYouTubeに向いている企業
X（旧Twitter）は、情報発信との相性がよく、テキスト中心でも成果を出せるのが魅力です。
YouTubeは専門性や商品価値を深く伝えたい企業に向いており、動画制作費はかかりますが長期的に資産化するメリットがあります。
テキスト中心のBtoB企業がXを活用して問い合わせが倍増した例があります。専門知識を発信して信頼され、自然と商談につながったとのことです。
さらに、YouTubeを活用して自社サービスの説明動画を作成した企業では、営業の効率が大きく向上しました。顧客が事前に理解している状態で商談に入れるため、成約率が上がったそうです。
情報量を重視する企業なら、XやYouTubeが効果的に働きます。
自社運用と外注の費用比較
これからSNS運用を自社で行う場合と外注する場合の違いについて解説します。
扱う内容は次の2つです。
- 5-1. 自社運用で必要な人的コスト
- 5-2. 外注運用の費用とメリット
自社運用で必要な人的コスト
SNSを自社運用する場合、もっとも大きなコストは人的リソースです。
1人が本気で運用しようとすると、週10〜20時間は必要になることが多く、通常業務と兼務するのは現実的ではありません。
この負担が問題になるのは、SNS運用は投稿作成だけでなく、分析、改善、コメント対応、撮影など幅広い業務があるためです。
実際、中小企業のスタッフがSNSを兼務していた時期は、運用が続かずアカウントが放置されてしまったことがありました。専任者を置いた途端、更新が安定し成果が見え始めたとのことです。
人的リソースをしっかり確保できる企業でないと、自社運用は負担が大きくなります。
外注運用の費用とメリット
外注運用は費用がかかりますが、成果に直結しやすいというメリットがあります。
月10万〜30万円が一般的ですが、戦略設計、分析、クリエイティブ制作まで任せられるため、時間と質を同時に確保できます。
外注が成果につながりやすい理由は、SNSアルゴリズムや分析方法を熟知した専門家が運用を担当するからです。
EC企業で月20万円の外注運用に変更したところ、半年で売上が2倍になったというケースがあります。自社で試行錯誤するよりも早く、確実に成果を出せたと話していました。
時間がない企業や、SNSを戦略的に強化したい企業は外注の方がメリットが大きいです。
予算を最大化するための運用ポイント
これからSNS予算を無駄にしないためのポイントについて解説します。
扱う内容は次の2つです。
- 6-1. 予算を最大化するKPI設計
- 6-2. 少ない予算でも成果を出す体制づくり
予算を最大化するKPI設計
SNS予算を最大限活かすためには、明確なKPI（重要指標）の設定が欠かせません。
フォロワー数だけを見るのではなく、プロフィールアクセス数、リンククリック率、問い合わせ件数など実際の成果につながる数値に注目する必要があります。
こうした指標にこだわる理由は、フォロワー数が増えても売上に結びつかないケースが多いからです。目的と指標が一致していないと、予算の使い方がブレてしまいます。
SNSを始めた中小企業が、KPIを見直したことで広告費を半分にしつつ問い合わせ数を維持できたという事例があります。指標が変わるだけで効率が大きく変わっていました。
目的に合ったKPIを設定することで、予算の価値が高まります。
少ない予算でも成果を出す体制づくり
予算が限られていても、体制を工夫することで成果は上げられます。
投稿の型を作り、撮影日をまとめるなど、効率化することで時間とコストを抑えられます。
成果につながる理由は、作業の分散をなくすことで、運用の質が安定しやすくなるからです。
ある会社では、週1で撮影日をまとめる運用に切り替えた結果、撮影工数が半分になり、その分ほかの施策に時間を使えるようになりました。結果として投稿の質も上がり、反応率も安定しました。
体制次第で、少ない予算でも十分成果につながります。
SNS予算で失敗する企業の共通点
これからSNS予算の失敗パターンについて解説します。
扱う内容は次の2つです。
- 7-1. 予算を分散しすぎて成果が出ないパターン
- 7-2. 発信テーマが定まらず費用が無駄になるケース
予算を分散しすぎて成果が出ないパターン
複数のSNSに手を出しすぎて中途半端になり、結果としてどのSNSでも成果が出ないという失敗例は多いです。
この状況になる理由は、SNSはそれぞれ特性が異なり、複数媒体で成果を出すには高いリソースが必要だからです。
実際、Instagram・X・YouTubeに同時に挑戦した中小企業が、半年後にはInstagram以外の更新が止まってしまったことがありました。結局、Instagramに絞ることで成果が出始めたそうです。
予算や時間が限られている場合は、媒体を絞ることが成功の近道になります。
7-2. 発信テーマが定まらず費用が無駄になるケース
SNSでは発信テーマがぼやけてしまうと、誰にも刺さらずリーチや反応率が伸びません。
テーマが定まらないままクリエイティブにお金をかけても、思うように成果が出ないことが多いです。
テーマが重要なのは、SNS上では興味関心でユーザーが動くため、発信内容に一貫性がないと専門性や信頼性が伝わらないからです。
知り合いの企業がテーマを見直しただけでリーチが3倍以上になったケースがあります。内容が絞られたことで、ユーザーが求める情報を届けやすくなり、反応が変わりました。
テーマ設定は、予算以上に成果を分ける重要なポイントです。
法人SNSマーケティングの相場のまとめ
法人がSNSマーケティングを行う際の予算は、月10〜50万円が一般的で、業界によって必要な費用は大きく変わります。
費用の内訳は、運用代行費、広告費、クリエイティブ制作費が中心で、目的に応じた適切な配分が重要です。企業規模によって必要な最低予算は変わり、中小企業なら月10〜20万円ほどが基本ラインになります。
SNSは短期的に成果が出にくく、年間で計画的に投資することで効果が最大化します。
また、媒体を分散しすぎたり、テーマが定まらないまま投資すると失敗しやすいため、目的に合った媒体選定とKPI設計が不可欠です。
- 予算の基準は月10〜50万円が一般的
- SNS広告費・制作費は目的により変動
- 中小企業は最低でも月10〜20万円
- 媒体を絞るほど成果が出やすい
- SNSは年間計画での予算設計が有効
