SNSマーケティングを外部にお願いしたいけれど、料金相場が分からず不安になっていませんか。
月5万円でも請け負う会社があれば、月30万円以上が当たり前という会社もあり、違いが分かりにくいのが正直なところです。
この記事では、SNS運用代行・コンサルティング・広告運用のそれぞれの料金相場と、料金が変わる理由、自社に合ったプランの選び方を、初めての方にも分かりやすく整理しました。
これを読めば、「いくら払うべきか」「どこを比較すべきか」のモヤモヤがかなりスッキリするはずです。
- SNS運用代行・コンサル・広告運用それぞれの料金相場を整理しました。
- 料金が変わる要因と、自社に合ったプランを選ぶチェックポイントを解説しています。
- 予算別のおすすめパターンと、見積もり・契約時に失敗しないコツもまとめています。
SNSマーケティングの料金相場をざっくり把握しよう
これからSNSマーケティングの料金相場の全体感について解説します。
この記事では主に次の小見出しで整理していきます。
- 国内の一般的な料金レンジの全体感
- よくある料金体系（固定報酬・広告費連動など）
- 「安い」「高い」を判断する時の基準
国内の一般的な料金レンジの全体感
SNSマーケティングの料金は、ざっくり言うと月5万円〜50万円程度の幅があります。
この中には、投稿代行だけをお願いするライトなプランから、戦略設計・クリエイティブ制作・分析・広告運用まで含むフルサポートのプランまで、かなり幅広い内容が含まれています。
中小企業や個人事業主の場合は、月5〜15万円くらいのライト〜スタンダードプランが多く、大手や全国展開している企業は月20〜50万円以上をかけて複数SNSを本格運用しているケースが増えています。
こうした相場感を知っておくと、見積もりを見たときに「明らかに安すぎる」「極端に高すぎる」といった違和感に気づきやすくなります。
よくある料金体系（固定報酬・広告費連動など）
料金の決まり方にはいくつかパターンがあります。代表的なのは次の3つです。
- 月額の固定報酬（5〜30万円程度が一般的）
- 広告運用の場合、広告費の◯％を手数料として支払う（20％前後が目安）
- 固定報酬＋成果に応じたインセンティブ
投稿代行のみのプランは固定報酬が多く、広告運用を伴う場合は「広告費＋運用手数料」という構造になることがほとんどです。
料金体系を理解しておくと、見積もりの内訳を見たときに「これは投稿制作代」「これは広告費」「これは運用手数料」というふうに整理しやすくなり、比較検討がぐっと楽になります。
「安い」「高い」を判断する時の基準
料金が安いか高いかは、金額だけでは判断できません。
大事なのは、金額に対してどこまでやってもらえるのか、そして想定される成果とのバランスです。
たとえば月5万円で週2回の画像投稿だけをお願いするプランと、月20万円で戦略設計・週3〜4回の投稿・簡易レポートまでついてくるプランがあったとします。
単純な金額だけを見ると後者の方が高く見えますが、売上アップや採用などの目的達成を考えると、総合的には後者の方が“結果として安くつく”ことも珍しくありません。
「費用」だけでなく「時間の削減」「社内で作れないクリエイティブ」「ノウハウの蓄積」など、目に見えにくいリターンも含めて考えるのがポイントです。
サービス別の料金相場（運用代行・コンサル・広告）
これからSNSマーケティングのサービス別の料金相場について解説します。
ここでは次の小見出しに分けて整理します。
- SNS運用代行の料金相場と含まれる業務
- SNSコンサルティングの料金相場と役割
- SNS広告運用代行の料金相場と費用構造
- SNS別（Instagram・X・Facebookなど）の料金目安
SNS運用代行の料金相場と含まれる業務
SNS運用代行は、一般的に月10〜50万円前後が相場と言われています。
内容と価格のイメージは次のような感じです。
| 価格帯の目安 | 想定される内容の例 |
|---|---|
| 月5〜10万円 | 投稿代行（月8〜12本）、簡易レポート、簡単な画像制 |
| 月10〜20万円 | 投稿＋分析レポート＋簡易広告運用、月1〜2回の打ち合わせ |
| 月20〜30万円 | 戦略設計、複数SNS運用、動画コンテンツ制作、広告運用まで |
| 月30万円以上 | 戦略〜実行〜分析までフルサポート、キャンペーン企画、インフルエンサー連携など |
中小企業の場合は、まず月10〜20万円前後のプランでスタートし、成果が見えたタイミングで20万円以上のプランに切り替える流れが多いです。
SNSコンサルティングの料金相場と役割
SNSコンサルティングは、運用代行よりも「戦略」「方向性」「内製化のサポート」に比重が置かれます。
料金相場はおおよそ次のように整理できます。
- 個人コンサルタント：月3〜20万円前後
- コンサル会社：月15〜50万円、規模によってはそれ以上
月3〜5万円のライトなプランでは、アカウント診断や月1回のオンライン相談など、ピンポイントなアドバイスが中心です。
月10万円を超えてくると、戦略設計・KPI設計・コンテンツ企画・レポートなど、継続的に伴走してくれるプランが増えてきます。
社内で投稿はできるけれど方向性に自信がない、運用の型を作ってほしい、といった企業にはコンサル型が向いています。
SNS広告運用代行の料金相場と費用構造
SNS広告の運用代行は、費用構造が少し特殊です。
多くの代理店では、次の3つの費用で構成されています。
- 初期費用：アカウント開設・設計などにかかる費用（5万円前後が目安）
- 運用手数料：広告費の◯％（20％前後が一般的）
- 広告費：実際に媒体に支払う予算
たとえば月50万円の広告を出す場合、
初期費用5万円＋運用手数料10万円（20％）＋広告費50万円＝合計65万円
というイメージです。
広告運用では、単純なフォロワー数ではなく「CV数」「CPA」「ROAS」などの指標で成果を見ることが多いため、料金だけでなく運用体制やレポートの質も重要になります。
SNS別（Instagram・X・Facebookなど）の料金目安
運用代行の場合、媒体によっても料金相場が少し変わります。
- Instagram：月20〜30万円前後
- X（旧Twitter）：月10〜50万円前後
- Facebook：月5〜10万円前後
- LINE：月10万円〜
Instagramはクリエイティブ制作に手間がかかるため、やや高めの設定になりやすい一方、Facebookは投稿そのものの難易度がそこまで高くないため、比較的リーズナブルな価格帯に収まることが多いです。
実際には、複数SNSをまとめて依頼することで、1チャネルあたりの単価を抑えられるプランもよく見られます。
SNSマーケティングの料金が変わる主な要因
これからSNSマーケティングの料金が変動する主な要因について解説します。
ここでは次の観点で整理します。
- 依頼する業務範囲（投稿のみか、戦略〜分析までか）
- 運用するSNSの数と投稿頻度
- 発注先のタイプ（個人フリーランスか専門会社か）
- 業界・目標・スピード感による難易度の違い
依頼する業務範囲（投稿のみか、戦略〜分析までか）
同じ「月10万円」という料金でも、
テキストと画像の投稿作成だけをやってくれるプランと、戦略設計から分析・改善提案まで含まれるプランでは、コスパがまったく違います。
業務範囲が広がるほど料金は上がりますが、その分、社内でやるべきことは減り、成果が出る確度も高まりやすくなります。
どこまでを外注して、どこからを社内で対応するのかを事前に決めておくと、見積もりの金額にも納得感が持ちやすくなります。
運用するSNSの数と投稿頻度
1つのアカウントを週1回だけ投稿するケースと、
InstagramとXの2つのアカウントを週4回ずつ投稿するケースでは、必要な工数が大きく変わります。
多くの会社では、対応するSNSの数と投稿本数に応じて料金テーブルが設定されています。
見積もりを取るときは、
「どのSNSを」「週何本」投稿してもらえるのか
を、金額とセットで確認するのがポイントです。
発注先のタイプ（個人フリーランスか専門会社か）
同じ業務内容でも、個人のフリーランスに依頼するか、専門会社に依頼するかで料金は変わります。
一般的には、
- フリーランス：月5〜20万円程度
- 企業（専門会社）：月20〜50万円程度
フリーランスは費用を抑えやすい一方、
- 対応できる業務量に限界がある
- 特定の人に依存するリスクがある
といった点もあります。
専門会社は費用が上がりやすいものの、複数人の体制で対応してくれたり、ノウハウが標準化されていたりするため、安定した運用を重視する企業には向いています。
業界・目標・スピード感による難易度の違い
まったく同じ投稿本数でも、
- 競合が多い業界
- 薬機法や金融商品取引法など、規制が多い業界
- 短期間で成果を求めるケース
こうした条件が重なるほど、必要なリサーチや企画の難易度が上がり、料金も高くなりがちです。
「半年〜1年かけてブランドを育てたい」のか、
「3か月でリードを◯件集めたい」のか。
ゴールの設定次第で、必要なプランも変わってくるため、最初の目的設定がとても重要になります。
自社に合った料金プランを選ぶときのチェックポイント
これから自社に合った料金プランを選ぶときの考え方について解説します。
ここでは次の小見出しで整理します。
- まず決めるべきは「目的」と「ゴール」
- 見積書で必ず確認したい項目
- 料金だけで比較してはいけない理由
- 成果が出やすいパートナーの見極め方
まず決めるべきは「目的」と「ゴール」
どれだけ相場を調べても、
自社の目的が曖昧なままだと、最適なプランは選べません。
- 採用の応募数を増やしたいのか
- ECサイトの売上を伸ばしたいのか
- 認知度を上げて、将来の顧客候補を増やしたいのか
目的によって、適したSNSやコンテンツの内容、広告の使い方はまったく変わります。
最初に「半年後にどんな状態になっていたいか」を言語化しておくと、提案内容も比較しやすくなります。
見積書で必ず確認したい項目
見積書を見るときは、金額だけでなく、内容も細かくチェックすることが大切です。
最低限、次のポイントは確認しておきたいところです。
- 対応してくれるSNSの種類とアカウント数
- 週・月あたりの投稿本数
- 画像・動画の制作をどこまでやってくれるか
- レポートの頻度と内容
- 定例ミーティングの有無と頻度
- 広告運用の有無と、その費用の扱い方
これらが不明確なまま契約してしまうと、後から「思っていたよりやってもらえることが少ない」と感じやすくなります。
料金だけで比較してはいけない理由
SNSマーケティングのサービスは、表面上は似たようなプラン名でも、中身は会社によってかなり違います。
料金だけで比較すると、一見安く見えるプランを選んでしまいがちですが、
- 戦略設計がほとんどされていない
- PDCAサイクルが回っていない
- 担当者の入れ替わりが激しい
こうした要因で、結果的に成果が出ず、時間とお金を無駄にしてしまうケースもあります。
提案内容や担当体制、過去の実績なども含めて総合的に比較することが、長い目で見るとコスパの良い選び方になります。
成果が出やすいパートナーの見極め方
料金が適正でも、パートナー選びを間違えると成果は出にくくなります。
成果が出やすいパートナーには、次のような共通点があります。
- 自社のビジネスモデルや顧客理解に時間を使ってくれる
- 「フォロワー数」だけでなく、売上や問い合わせなどの指標も一緒に見てくれる
- 良いことだけでなく、リスクや難しい点も正直に話してくれる
- レポートがわかりやすく、改善提案が具体的
こうした点を初回の打ち合わせや提案段階でチェックしておくと、「契約してから合わなかった」というミスマッチを減らすことができます。
予算別・会社規模別のおすすめパターン
これから予算や会社規模ごとのおすすめパターンについて解説します。
ここでは次の小見出しで整理します。
- 月5万円前後の予算でできること
- 月10〜30万円の予算でできること
- 月30万円以上の予算をかけるべきケース
- 中小企業・個人事業主が失敗しにくい進め方
月5万円前後の予算でできること
月5万円前後の予算では、
- スポットのコンサルティング
- 月数回の投稿代行
- アカウント診断や初期設計のサポート
といった、ポイントを絞った支援が中心になります。
社内である程度投稿できる場合に、「方向性のチェック」や「伸び悩んでいる原因の特定」として活用すると、費用対効果が高くなります。
月10〜30万円の予算でできること
月10〜30万円のレンジになると、
- 戦略設計＋投稿代行＋簡易広告運用
- 月次レポートと分析・改善提案
- 複数SNSの同時運用
といった、かなり実務に踏み込んだ支援を受けられるようになります。
中小企業が「社内だけでは手が回らない部分を外注して、しっかり成果を出したい」と考える場合、このレンジがもっとも現実的な選択肢になることが多いです。
月30万円以上の予算をかけるべきケース
月30万円以上を投資するのは、次のようなケースが多くなります。
- 複数ブランドや複数事業を、SNSで本格的に伸ばしていきたい
- 広告運用やインフルエンサー施策も含めて一気通貫で任せたい
- すでに一定の売上規模があり、次の成長の柱としてSNSを育てたい
このレンジになると、SNS単体ではなく「Webマーケティング全体」の戦略設計まで含めて相談できる会社も増えてきます。
中小企業・個人事業主が失敗しにくい進め方
中小企業や個人事業主の場合、
いきなり高額なプランを契約するよりも、次のようなステップを踏む方が安心です。
- 月5〜10万円のスポットコンサルやライトプランで方向性を確認
- 手応えや相性を見ながら、10〜20万円のプランにステップアップ
- 大きな成果が見えてきた段階で、複数SNSや広告運用への投資を検討
この流れで進めると、リスクを抑えながらも、必要なときにしっかり投資する判断がしやすくなります。
見積もり〜契約時に失敗しないための注意点
これから見積もり〜契約時に失敗しないためのポイントについて解説します。
ここでは次の小見出しで整理します。
- 「安さだけ」で選んだときによくある失敗
- 契約前に確認しておきたい契約期間と解約条件
- レポートと打ち合わせの頻度・内容の確認
- 複数社の見積もりを比較するときのポイント
「安さだけ」で選んだときによくある失敗
料金だけを基準にして発注先を選ぶと、次のようなトラブルが起きがちです。
- 投稿のクオリティが低く、ブランドイメージを損なう
- 担当者のレスポンスが遅く、施策のスピード感が出ない
- レポートが形だけで、改善提案がほとんどない
短期的には費用を抑えられても、成果が出ない期間が長引くほど、機会損失は大きくなります。
「なぜこの金額なのか」を説明できる会社かどうかも、判断材料のひとつになります。
契約前に確認しておきたい契約期間と解約条件
SNSマーケティングは、成果が出るまでにある程度の時間がかかります。
一方で、合わない会社と長期契約を結んでしまうと、途中で切り替えるのが難しくなることもあります。
契約前には、最低限次の点を確認しておきましょう。
- 最低契約期間（3か月・6か月・1年など）
- 中途解約の可否と、違約金の有無
- 契約更新のタイミングと手続き方法
このあたりがクリアになっていれば、安心してスタートできます。
レポートと打ち合わせの頻度・内容の確認
レポートと打ち合わせは、運用のクオリティに直結します。
- 月次レポートの有無と内容（数値だけか、改善提案まであるか）
- オンラインミーティングの頻度（毎月／隔月など）
- 担当者と直接話せるのか、窓口が分かれているのか
こうした点を事前に確認しておくと、「報告が少なくて不安」という状態を避けられます。
複数社の見積もりを比較するときのポイント
SNSマーケティングの費用は、会社によって大きく異なります。
複数社から見積もりを取るときは、単純な金額比較ではなく、次のような観点で整理してみてください。
- 金額に対して、どこまでやってもらえるか
- 担当者と話したときのコミュニケーションのしやすさ
- 自社の業界や事業に対する理解度
- 提案内容が自社の目的に合っているか
このあたりを総合して判断すると、「料金相場」だけでは見えない“相性”も含めて、納得できる選択がしやすくなります。
SNSマーケティングの料金相場のまとめ
SNSマーケティングの料金相場は、運用代行で月5〜30万円前後、コンサルティングで月3〜50万円前後、広告運用は広告費＋運用手数料（広告費の20％前後）が一般的です。
料金は、依頼する業務範囲・運用するSNSの数・発注先のタイプ・業界や目標の難易度によって大きく変わります。相場だけでなく、目的やゴールを明確にしたうえで、見積もりの内訳・レポート体制・担当者との相性を含めて比較することが大切です。
中小企業や個人事業主は、まずはライトなプランから始めてステップアップしていくと、リスクを抑えながら成果を出しやすくなります。
- 金額だけでなく「どこまでやってもらえるか」で相場を見る。
- 目的とゴールを決めてからプランを選ぶと失敗しにくい。
- 業務範囲・SNSの数・発注先によって料金は大きく変わる。
- 中小企業はライトプラン→本格運用へ段階的に進めるのがおすすめ。
- 契約期間・解約条件・レポート体制は必ず事前に確認する。
